こんばんは。玲です^ ^

七夕も過ぎ、7月も三分の一がっ!!

なんて、お決まりのパターンだったり・・・(汗;

さて、今回は6月の実績報告! じゃなくて
別のお話をします。

実は・・・この4月に、新しい一歩を踏み出しました☆

きっかけとなったのは、無料オファーです。

あぁ~っ!
無料オファーのバックエンド購入したんでしょ?!

なんて思っていますか?

うーん・・・遠からずとも・・・というところですが
無料オファーが良かったから、
勢いに任せてという流れではありません。

そこには、現状に満足できないでいるという心理が、
微妙に、しかも大きく働いています。

今回は、もう一歩踏み出した流れを
その時、どう考えていたか?
というところも併せて書いていきます!

購買心理の参考になるかも?!


きっかけは?無料オファー!

このところ、無料オファーには目もくれず
それ系のメルマガは、ゴミ箱直行!で過ごしていました。

が・・・

ある時、魅力的なキーワードに引かれて、
1本のメルマガをクリックします。

そのキーワードは「レスポンシブ対応テンプレート」

そう!無料オファーに参加して
レスポンシブ対応のテンプレートをもらっちゃおう!!
という企画でした。

これ欲しい!! ← 単純そのもの
ただそれだけで、無料オファーへ参加しました。


でもね、参加登録しただけで
テンプレートをいただくことはできませんでした。

手に入れるためには、
無料本(電子書籍)を参加者全員で宣伝をして、
目標数を売り上げる。
という条件があったのです。

えぇーーーーーっ!!それって・・・(汗;

と思いつつ、テンプレートが欲しいばかりに
無料本を購入し、レビュー記事を書いたのは、言うまでもありません。


無料本の内容に衝撃っ?!

このページ数読むのぉ~っ(汗;

無料本を目の前にした時、正直、そう思いました。

でも、読まないことには始まらないわけで、
しゃぁない!やるか!!と開いたら
予想を裏切られ、あっという間に読破してまいました。

しかも、その内容に
「まじかっ!?」
「普通にありえねぇだろう?!」
と、独り言を言っていたのは内緒です(笑)
 
なんとか、レビュー記事を完成させた数日後
無料本の売り上げ目標を達成できないまま
無料オファーというイベントは終わってしまいます。

ってことは?テンプレートはいただけない?
と、がっかりしたのは確かです。

でもその頃には、
こういう実績を出すことができる仕組みが知りたい! ← ぷちポイント
というふうに、アンテナが別の方向を向いていました。


1つ目の決断

玲がレビューを書いた無料本は
無料なのにプレゼントが付いていました。

貰えるものはもらっとこう! ← 普通でしょっ^ ^
ということで、さくっといただきました。

その中に、Facebookコミュニティへの招待状がありました。

すでに、Facebookには登録していたので
何の気なしにコミュに参加したんです。

アフィリエイト仲間も欲しかったしね!

ちょこちょこコミュに顔を出して
少しずつ交流を広げている頃
メルマガで「●●●●塾生募集!」の案内が届きました。

興味はありましたが
実践中の事があるので読み流していました。


そんな時、Facebookにメッセージが届きます。

お相手は、すでにその塾に入っている方でした。

「(前略)・・・全力でサポートさせていただきます。
 一緒に頑張りましょう。」

そのメッセージに、ちょっとだけ惹かれました。

玲は、サポートがしっかりしていないところには
参加しないと決めいています。

聞きたいときに、聞くことができる環境がないと
脳みそがもやもやで、先にいけなくなっちゃうからです。

玲は、少なからず、その塾に興味があったので ← ポイント
メッセージの主に、いろいろと質問をしました。


自分であちこち調べて回って得たことと、
質問の答えとを併せて参加する方向で考えがまとまります。

最後に残った課題は、費用でしたが
その部分は、一瞬にしてクリアになりました!

アドセンスで得た報酬を投資することで
受講できる額だったからです。 ← ポイント
(報酬全額じゃないですよっ^ ^)

そして、参加を決めたもう1つの理由は
やりたいことをやりたかったからです。 ← これもポイント


続いてやってきたもっと大きな決断!

参加した塾は、グループ活動が基本で
練習と本番があります。

玲はタイミングが良くて
すぐに練習バージョンに参加することができました。

そうこうしている時に届いたのが
「ビジネスパートナー」になりませんか?のご案内です。

これには、さすがに
きたぁーーーっ!!
と思いました。

もうね、思い切り構えていました。
無料のスカイプ相談もありましたが、もう無視です(笑)


ビジネスパートナー(BP)の募集終了が近づいた頃
1本の動画が配信されました。

ビジネスパートナーとは?という事について
ガッツリ(確か10分程度)語っている動画。

これ、見ちゃったんですよぉ~。
ちょっと待って!すごすぎねぇ?! ← 心の声
と、思ったものの、これ以上いいやって、やり過ごしていました。

そうしたら、ここでまた
Facebookにメッセージが届きました。

今度は、塾の主催者さんから
「スカイプで話しませんか?」と・・・。

玲は、特に聞きたいこともなかったのですが
どういう方なのか?生で話してみたい。
という気持ちはあったので
「ただ、お話するだけでもいいですか?」 ← 本題でなければという逃げ
というお返事をしました。

結果、スカイプが実現したわけです。


楽しかったですよぉ!スカイプ♪
当然、本題の話もあったのですが
アフィリエイト絡みの、たわいもない話もしたりして
30分予定のところを2時間弱も話していました。

とはいえ、本題はBPに参加するか?しないか?だったわけで・・・
その日は、もう少し考えます。 ← どうしても解決できない不安があった
と、締め切りの日だけを決めて、スカイプを終了しました。

確か、2~3日の猶予をいただいたと記憶しています。

事前に、スカイプの感想を送るという約束があったので
それだけは、その日のうちにメールを送りました。

どうしてもぬぐいきれないモヤモヤの部分も、
せっかくだからと質問しました。

すると、届いたお返事で、悩みは一挙解決!! ← 不安材料が無くなった
こうなると、前しか見ない玲なので
締切日を待たずに、参加の返事をしました。

こうして、また一歩!
新たな道へと足を踏み出すことになったわけです。


まとめ

玲の心の動きがわかるように
ところどころに、ポイントを印ました。

ここで、サクッとまとめます。

  • 何気ない気持ちで無料キャンペーンに参加
  • キャンペーンの課題で無料本を読む
  • 無料本の内容になぜ?と興味を持った
  • 塾のシステムへと興味が移る
  • 塾参加にあたって、費用の問題が解決
  • 塾参加

そして、

  • ビジネスパートナーの募集
  • 参加するつもりはなかったが興味はあったので動画を見た
  • 動画の内容にびびる
  • 逃げ腰になりつつスカイプで話を聴く
  • 即決できなかった不安材料がメールで解決する
  • ビジネスパートナーへ参加

と、なります。


そして、今回、この行動を起こしたことの根底には
別の不安材料がありました。

それは、今まで実践してきている事について。
この手法、いつかは大きく稼ぐことができる。
という確信はあります。

でも、その「いつ」が
「いつくるのか?」が見えないでいたということです。

それであれば、その収入を投資することで
ステップアップをしよう!と考えたというのが、正直なところです。

とはいえ、せっかくここまで育てたブログを投げ捨ててまで
新しいことにチャレンジするつもりは鼻っからありませんでした。

この部分は、先にある
「スカイプ後のメールで解決」しています。



さて、長くなりました。
お客様が購買行動を起こさない1つの原因として
何かしらの不安を抱えているという事があげられます。

無理に売ろうとはせずに、
その不安を聞いて取り除いてあげる。

そうすることが、
気持ちよく購入していただくための一番の近道ということができます。

今回の、玲のお話が参考になれば、幸いです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。


<追伸>
玲が読んだ無料本や参加した塾については
改めてご紹介いたします。